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Exporter > Prospection commerciale
La prospection permet de mettre en place un réseau commercial et de prescripteurs pour couvrir le marché.
- Recherche et qualification: Recherche et pré-sélection des prospects (distributeurs, utilisateurs finaux, prescripteurs,...) en réalisant une fiche par contact reprenant les informations importantes (identité, secteur d'activité, contact & fonction, ...)
- Prise de contact: Préparation des supports (message d'accroche, présentation de la société, guide d'entretien), prise de contact par téléphone.
- Rencontre des prospects: Organisation du planning de rendez-vous. Préparation des visites et du matériel. Rencontre des prospects dans leur entreprise, à l'occasion d'un salon ou de rencontres d'affaires.
- Suivi et relance: Transmission des éléments (documentation, tarif, projet de contrat,...) et reprise de contact.
- Gestion et fidélisation du réseau: Signature des contrats de collaboration, formation des partenaires commerciaux, suivi qualité, écoute des besoins et animation du réseau...
Voir aussi:
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