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Exportar > Prospección comercial
La prospección permite poner en marcha una red comercial y de prescriptores para cubrir el mercado.
- Búsqueda y calificación: Búsqueda y pre-selección de los prospects: distribuidores, ...prescriptores,... realizando una ficha por contacto que resume las informaciones importantes (identidad, sector de actividad, contactos y función, ...)
- Tomas de contacto: Preparación de los documentos de soporte (script, presentación de la sociedad, to do/don't do), toma de contacto telefónico.
- Reunión con los prospects: Organización del planning de entrevistas. Preparación de visitas y del material. Realización del encuentro con el prospect en su empresa, con la ocasión de un salón en su stand o de un encuentro de negocio.
- Seguimiento: Transmisión de los elementos (documentación, tarifa, borrador de contrato,...) y reanudación de contacto.
- Gestión y fidelización de la red: firma de contratos de colaboración, formación de partners comerciales, seguimiento calidad, escucha de las necesidades y animación de la red...
Voir aussi:
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